Į ką įmonės turėtų atsižvelgti kurdamos naują prekės ženklą?
Jei kuriate visiškai naują prekės ženklą… pirmas dalykas yra suprasti, kas yra auditorija: su kuo aš kalbu? Kokia demografija? Kas yra psichografija?
Tai leidžia jums sukurti produktą, kuris kalbėtų tą auditoriją.
Antroji dalis – jūsų tikslas ir vertybės.
(„Kanha“) generalinis direktorius ir įkūrėjas buvo Amazonės džiunglėse tyrinėdamas augalų mediciną, ir čia jis jautė, kad gali padaryti įtaką pasauliui išleisdamas „Kanha“.
Visada tikėjau augalų medicina ir tradicine kinų medicina, todėl manau, kad kuriant naujus prekės ženklus svarbu suprasti to, ką bandote sukurti, tikslą ir vertybes.
Yra tas autentiškumas ir emocinis ryšys.
Negalite būti viskuo visiems iš karto, bet būsite kažkuo kažkam, jei aiškiai žinosite, kas esate, koks yra jūsų produktas ir koks yra jūsų prekės ženklas.
Kaip žinoti, kada laikas pakeisti produkto prekės ženklą?
Tai nėra kažkas, į ką lengvai įšokate.
Visi esame girdėję istorijų apie „Coca-Cola“ prekės ženklo keitimą ir didelių CPG prekių ženklų keitimą, o tada vartotojai sukyla.
Tikriausiai vartotojai nežino, kad šių prekių ženklų pardavimai sumažėjo.
Kai ateina laikas pakeisti produkto prekės ženklą, tai paprastai būna pardavimas, o laikas pažvelgti į atnaujinimą ar galbūt vizijos pakeitimą.
Priimdamas Kanha skirtą žinią, mes pereiname nuo „woo-woo dvasingumo“ prie įgalinimo: norime įgalinti žmones jų kelionėje daryti tai, kas jiems patinka per mūsų produktus.
Norint papasakoti šią istoriją, kartais reikia pakeisti prekės ženklą, nes jūsų pakuotė ir bendras prekės ženklas neatitinka to, kas anksčiau buvo jūsų prekės ženklas.
Tai būdinga plataus vartojimo supakuotoms prekėms: kas kelerius metus logotipas paprastai šiek tiek koreguojamas.
Paprastai tai nėra didžiulis poslinkis – kaip prieš daugelį metų padarė „Coca-Cola“ –, kuris nustebina visus ir nesijaučia pažįstamas.
Svarbu tai daryti apgalvotai ir įsitikinti, kad tai per daug nenukrypsta nuo dabartinio prekės ženklo, kitaip vartotojai jo neatpažins.
Kokie yra geriausios praktikos pavyzdžiai, siekiant užtikrinti, kad prekės ženklai atitiktų reikalavimus visose valstijose?
Kas antrą mėnesį rengiame susitikimus, kuriuose turiu visą rinkodaros komandą (su atitikties direktoriumi), ir atsigaivindami peržiūrime kiekvienos valstijos taisykles ir nuostatas.
Kai kuriu tokius dalykus kaip parduotuvės ekranai, stengiuosi juos kurti taip, kad visa tai atitiktų reikalavimus.
Pabaigoje pridedame kitą licencijos lipduką, kad galėčiau jį naudoti keliose valstybėse.
Kokius rinkodaros iššūkius kelia valstybės reglamentai?
Didelis kanapių rinkodaros postūmis laimi prekybą, kuri laimi bičiulius.
Produktų rekomendacijos yra labai svarbios.
Daugelį metų negalėjau reklamuotis Metoje ir vis dar negaliu paleisti įprastos reklamos „Facebook“.
Kaip sukurti prekės ženklą nenaudojant skaitmeninių įrankių?
Turime pasikliauti uždarais įrankiais, pvz., Jane Analytics arba Weedmaps, kad pasiektume savo vartotoją.
Taip pat neseniai pristatėme kanhalife.com, kuri yra mūsų kanapių linija.
Tai pasiekia 30 valstijų, kuriose mes nesame susiję su licencija.
Svarbu būti hiper vietiniam.
Aš esu Kalifornijos prekės ženklas, bet žmonėms iš Ilinojaus rūpi tiek, kiek tai yra prekės ženklas, kuriuo jie gali pasitikėti.
Svarbu pamatyti, kas vyksta Ilinojaus valstijoje, ir įsitikinti, kad kuriame programavimą, kuris kalbėtų su tuo vartotoju.
Kuriame lipdukus, kuriuose pavaizduota Prerijos valstija, (ir) žiūrime į įvykius, koreguojame savo rinkodarą ir pranešimą, kad kalbintume Ilinojaus vartotoją.
Vietoj žmonių naktiniame klube, kuris kalba apie didelę energiją ir greitą veiklą Nevadoje ir Kalifornijoje, tai tikrai nekalba apie Ilinojaus vartotoją.
Jie daugiau apie "Kaip šis produktas padeda man sveikatingumo būdu?"
Kokios yra naujausios kanapių rinkodaros ir prekės ženklo kūrimo tendencijos?
Produkto požiūriu mes žiūrime į didesnio stiprumo produktus ir produktus, kurie yra specifiniai.
Kanapių bendruomenė tapo daug brandesnė.
Kai pirmą kartą atvykau į sceną, nebuvo labai daug rinkodaros: galbūt tai buvo iššokantis langas, galbūt prekybos rinkodara parduotuvėje.
Matome daug daugiau partnerysčių su sportininkais ir sporto organizacijomis.
Kanapės yra gana normalizuotos, o tai reiškia, kad sporto organizacijos ir mados prekės ženklai yra atviresni bendradarbiauti su kanapėmis.
Cookies ką tik rėmė nacionalinę marinato kamuolio organizaciją, o tradicinės sporto organizacijos leidžia tokią partnerystę.
Ką marihuanos įmonės daro teisingai?
Tie, kurie yra savo žaidimo viršūnėje, vis labiau orientuojasi į CPG: jie kuria reklamas, rodo meta skelbimus ir tikrai pasakoja prekės ženklo istoriją.
Vienas dalykas, kuris labai pasikeitė, yra tai, kad kiekvienas prekės ženklas kuria vartotojų el. pašto adresų sąrašą, kad galėtų kalbėtis su vartotoju asmeniškai.
Kai pradėjome veiklą, niekas neturėjo CRM – ryšių su klientais valdymo įrankio – kad pasiektų vartotojus.
Kaip rinkodaros specialistas, kiekvieną savaitę matau el. laiškų, kuriuose kalbama apie tai, apie ką produktas: jie pasakoja istoriją apie tai, kur buvo gauta ši gėlė, ir suteikia daug daugiau informacijos apie produktą.
Šis interviu buvo redaguotas siekiant ilgumo ir aiškumo.
